Territoire d'entrepreneurs Lorraine n°1

STRATÉGIE GAGNANTE

1999 Gaëtan Grieco réalise sa première opération de croissance externe avec l’acquisition des magasins français du chausseur allemand Reno et intègre 12 nouvelles équipes. 2003 Chaussea reprend 20 magasins Chaussurama et intègre 80 collaborateurs. 2006 Chaussea double de taille avec 82 magasins Multichauss. Plus de 330 collaborateurs rejoignent le groupe. La Halle. Gaëtan Grieco sauvegarde 700 emplois. Chaussea devient leader de la chaussure en France et atteint 6 % de parts de marché. 2022 Ouverture du premier Unyk Shoes. 2020 Reprise de 124 magasins

rapport qualité-prix. À cet égard, les titres de Meilleure chaîne de magasins de chaussures des années 2021 et 2022 sont pour nous une reconnaissance. Nous évoluons avec le marché. Nous avons ainsi testé avec succès une collection hiver femme made in France en partenariat avec la Compagnie française de chaussures basée à Champigneulles, l’une des dernières manufac tures de chaussures en Lorraine. De nouveaux développements sont prévus. » G. G. : « Notre culture d’entreprise repose sur des valeurs auxquelles nous sommes tous atta chés : la passion, le respect, l’esprit d’équipe et la fidélité (PREF). Chez Chaussea, on est “PREF’’. Nous misons beaucoup sur l’apprentissage et proposons à nos collaborateurs de nombreux programmes de formation certifiante et diplô mante. 70 % des équipes ont bénéficié d’une évolution interne. Le turn-over est faible. L’engagement individuel et collectif est pour moi unmotif de fierté quand je vois les nouveaux défis à relever. En France, nous visons le millier de magasins, particulièrement dans les villes moyennes et petites, dans les centres commer ciaux des grandes villes, à côté des marques internationales. En Belgique également, l’objec tif est d’accélérer. Enfin, nous déployons notre nouvelle marque Unyk Shoes, un concept-store de 600 m 2 pour la distribution d’une gamme sport et fashion en Europe… Il y a encore de grandes choses à faire! » PROPOS RECUEILLIS PAR GÉRALDINE PASCAUD-RASSE Quelle culture d’entreprise soude vos équipes et quel feu vous anime?

Les opérations de croissance externe ont accé léré le développement. En 1999, on a repris les 12 magasins de Reno France, en Alsace et en Moselle. Quatre ans plus tard, le réseau s’est étoffé des 20 magasins Chaussurama. En 2006, l’acquisition des 82magasins Multichauss nous a hissés au 3 e rang des distributeurs nationaux et, en 2016, nous avons également acquis les 17 magasins Brantano. En 2020, le groupe a franchi une nouvelle étape avec la reprise de 124 points de vente La Halle. À la tête de 500 magasins, dont une quarantaine de points de vente en Belgique, au Luxembourg et en Espagne, nous sommes leader sur notremarché. » G. G. : « La passion du client et du produit. On aime ce que l’on fait. Le rachat de Multichauss a ouvert de nouvelles perspectives. Il n’a pas été simple d’intégrer cette entreprise, mais nous avons atteint la taille critique pour travailler directement avec des fabricants et créer nos propres collections en apportant un soin particulier à la qualité. C’est d’ailleurs mon fils Stéphane qui a élargi le sourcing à l’internatio nal. Nous entretenons avec certains fournisseurs – souvent des familles en Chine et en Inde – des partenariats depuis plus de quinze ans. De tels liens sont précieux lorsqu’il faut réagir vite pour ajuster l’offre à une demande plus importante que prévu. Car le client n’attend pas. Il faut toujours se mettre à la place de la personne qui va porter vos chaussures. Notre ambition est de chausser le plus grand nombre au meilleur Quels sont les moteurs de développement de Chaussea?

Il faut se mettre à la place du client qui va porter vos chaussures

LA GOUVERNANCE FAMILIALE, UN MODÈLE GAGNANT Quandonévoque les raisonsdusuccès deChaussea,GaëtanGriecosouligneque

marquerauneétapedécisivepour l’avenir dugroupe : sa transmission. Il va ainsi consacrer lesdixansqui viennent à lapréparer. Lui qui est convaincu qu’onpeutoptimiser, améliorer,maispas changerunmodèlegagnant. Lui qui croit aux talents internes: «Chausseaest une recette. Inutiled’aller chercher ailleurs. Il faut fairegrandir les talents en interne. »

de l’entrepriseendehorsdesheuresde travail. Pour lereste, lePDGdeChaussea revendiqueunebonneententeetune gouvernancesolide. Ainsi, lesdécisions sontprises collectivement et à lamajorité auseinducomitédedirectionoùsiègent les trois frères, sesenfantset sonneveu. L’exécutionsuit. Passionnépar son métier,GaëtanGriecoanticipedéjàcequi

sonépouse l’a toujours suivi etquesa famille l’a toujours soutenu. Aux frères, épouseetbelle-sœurprésentsdepuis lesdébuts sont venus s’ajouter sesdeux enfants, sonbeau-frèreainsi quesonneveu et sanièce. Chacuna trouvésaplaceet sa partition. Seulerègle, éviterde tropparler

TERRITOIRE D’ENTREPRENEURS LORRAINE - #01 - PREMIER SEMESTRE 2022

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