Visa pour l'Asie du Sud-Est

3 I La pratique des affaires

La culture d’entreprise et la façon de « faire du business » en Thaïlande s’éloignent de nos habitudes occidentales. Certaines pratiques locales incontournables doivent être respectées si vous voulez assurer la réussite de votre entreprise. Lorsque vous créez votre entreprise, il faut garder en tête que le milieu des affaires est dominé par les Thaïlandais issus de l’immigration chinoise contemporaine. On retrouve donc un mélange entre la culture chinoise, caractérisée par l’importance de ne pas perdre la face, et la culture thaïlandaise, marquée par la grande gentillesse des interlocuteurs à l’égard des étrangers ou encore la culture du compromis 158 .

1 I Donnez vie à votre projet

• Le rite de la carte de visite En Thaïlande comme dans l’ensemble de l’Asie, il faut savoir manier l’art de la carte de visite. Lorsque vous rencontrez des partenaires locaux, vous devez systématiquement vous plier à un petit rituel : tendre votre carte de visite de façon solennelleàdeuxmains,puisplacercelledevotre interlocuteur en face de vous lors de la réunion. N’oubliezpasdefaire imprimervotrecartedevisite enanglaisd’uncôtéetenthaïlandaisde l’autre 159 . • La place des femmes Même s’il n’est pas aisé d’être une femme au quotidien en Thaïlande, elles sont assez bien représentées dans le milieu scolaire et profes- sionnel. La Thaïlande a le taux d’emploi féminin le plus élevé de la région avec, en moyenne, 42 %

de femmes qui occupent des postes de direction contre 24 % dans le monde. Ce constat se vérifie également dans le domaine de la Tech, pourtant souventréservéauxhommes.Techsaucefaitétat de 28 startups Tech qui ont été créées par des femmes ou qui sont dirigées par des femmes 160 . • Instaurer une relation de confiance Soignezsystématiquement lesrelationsavecvos partenaires locaux.Vousnepourrezpasdévelop- per votre entreprise sans l’aide de la population qui dispose de nombreux atouts. Les Thaïlandais considèrent leurscollèguesdetravailcommeune secondefamille.Sivous installezcetterelationde confianceaveceux, ilsserontd’autantplus investis dans l’entrepriseet l’ambiancedetravailn’ensera que meilleure! 161

LA THAÏLANDE

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