Territoire d'entrepreneurs Lorraine n°1

Implantations d’Hydro Leduc dans le monde

Trollhättan, Suède

Rijen, Pays-Bas

Schutterwald, Allemagne

Azerailles, France

Hangzhou, Chine

Katy, États-Unis

Hydro Leduc exporte dans

une soixantaine de pays. Parmi ses implantations phares: l’Allemagne, les États-Unis et la Chine.

DES FILIALES POUR LES PAYS LES PLUS PORTEURS

Usines Filiales Distributeurs

Selon le potentiel du pays, Hydro Leduc choisit d’y installer une filiale ou de travailler avec un distributeur. Si le marché local est suffisamment porteur, l’entreprise privilégie alors l’ouverture d’un bureau ou d’une filiale. Elle estime en effet qu’il est plus aisé de convaincre les clients en étant directement implanté dans le pays. L’entreprise sécurise ces ouvertures en s’assurant un volume suffisant de commandes fermes avant de se lancer.

de la France. » En allant cher cher de nouveaux marchés, c’est bien l’emploi et l’activité en France qu’Hydro Leduc en tend soutenir. Les produits Hydro Leduc affichent ainsi fièrement le made in France (97 % des approvisionnements sont français). « La France est compétitive, à condition d’être innovante et de moderniser en permanence son outil de pro duction. » Chaque année, l’en treprise investit ainsi 5 à 8 % de son chiffre d’affaires dans ses lignes industrielles. Récemment, elle s’est dotée, par exemple, dematériel pour de la fabrication additive. « Il est essentiel de garder notre avance technologique », conclut Philippe Porel. STÉPHANIE GALLO

nète. « Constituer un réseau de distribution est complexe, car les distributeurs importants travaillent souvent déjà avec nos concurrents, qui ont une taille bien plus importante que la nôtre. Nous réussissons mal gré tout à les séduire grâce à la qualité de nos produits et, de puis deux ans, à leur disponibi lité, poursuit l’entrepreneur. Depuis 2018, nous affectons une part importante de notre tréso rerie aux stocks afin d’avoir la capacité de livrer rapidement nos clients, c’est le nerf de la guerre dans notre métier. »

graphiques ne sont pas en crise en même temps. Sauf pendant la pandémie évidemment », répond Philippe Porel. Et puis, dans cet univers de l’hydrau lique dominé par les grands groupes, ces marchés export représentent une voie de dé veloppement porteuse pour Hydro Leduc. « Nous avons envie de grandir! » Au-delà du gain de chiffre d’affaires, Phi lippe Porel voit d’autres atouts à cette expansion internatio nale, perçue comme un véri table levier de performance. « À l’export, nous travaillons avec de très grandes entre prises comme John Deere. Cela nous pousse à être toujours plus performants, plus inno vants, plus fiables encore. Nous devons nous adapter et nous remettre en question tous les jours. Ces grands clients sont exigeants, mais c’est une vraie

fierté pour nos équipes de tra vailler pour eux. »

L’INTERNATIONAL COMME LEVIER DE PERFORMANCE…

…AU SERVICE DE L’EMPLOI EN FRANCE

Pourquoi cet appétit d’interna tionalisation? « Cette présence dans plusieurs lieux permet d’amortir les fluctuations du marché. Toutes les zones géo

L’international tous azimuts oui, mais que les choses soient bien claires, insiste Philippe Porel: « L’export est au service

PREMIER SEMESTRE 2022 - #01 - TERRITOIRE D’ENTREPRENEURS LORRAINE

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