Territoire d'entrepreneurs Lorraine n°1

VENT EN POUPE

mais bien grandi, portée par la nouvelle passion des Français pour le camping-car, mais aussi (et surtout) par le professionnalisme de l’équipe et la qualité du travail. Newcamp’57 emploie désormais treize personnes, dont quatre re crutées en 2021, et a réalisé un chiffre d’affaires de 6 M € . EXPERTS « Nous avons démarré à deux, déjà accompa gnés par le Crédit Agricole de Lorraine, en nous disant qu’on ferait un peu de vente, un peu de location et un peu de dépannage. Nous avons immédiatement été suivis par la marque Possl, référence sur le marché des fourgons. D’autres ont suivi. Aujourd’hui, nous commercialisons six marques et chaque année, nous enregistrons une croissance de notre chiffre d’affaires, ex plique le couple. Nous n’en souhaitons pas davantage car nous voulons rester spécialistes de chacune de ces marques pour bien les maî triser. » Cette hyperconnaissance des véhicules est l’une des clés de la réussite de Newcamp’57. Tout comme son dynamisme commercial – avec une présence forte sur TikTok, Instagram ou Facebook, qui détonne dans un univers encore très traditionnel –, ou encore ses méthodes rigoureuses, issues de l’expérience passée des deux dirigeants dans de grandes entreprises. « Nous avons beaucoup appris dans notre car rière. Nous avons gardé ce qui nous paraissait bon et avons laissé de côté les travers des grandes entreprises. » Autre clé du succès : la complémentarité entre les deux dirigeants qui assure un équilibre entre risque et raison, combinaison savante de la réussite. « J’ai un tempérament de commerciale : je fonce, je m’emballe. Manu, lui, est très cartésien: il rai sonne, il calcule, il tempère. Cette complémen tarité est une vraie force, même si ces différences ne sont pas toujours faciles à vivre au quotidien, explicite, dans un éclat de rire, la commerciale

2017 Recrutement du premier apprenti, Martial. 2017 et 2022 Recrutements de Jacques et Cécile, les enfants de Martine et Manu après leurs études. 2021 Déménagement dans un nouveau bâtiment cinq fois plus vaste. Quatre nouveaux recrutements : trois apprentis et un mécanicien.

de l’affaire. C’est grâce à ces différences que nous avons su prendre les bonnes décisions, j’en suis certaine. » UNE CROISSANCE GALOPANTE Ce chemin de croissance les a menés vers un investissement significatif l’année dernière. Newcamp’57 a en effet quitté ses locaux his toriques de 200 m² à Moulin-Neuf pour un bâtiment cinq fois plus important à Saint Avold, avec un bel espace showroom. En lo cation, pour l’instant, mais le couple envisage l’acquisition malgré la période difficile liée à la Covid-19 et certains freins restant à lever. « Lors du premier confinement, tout s’est arrê té net, mais très vite, nous avons pu recevoir à nouveau des clients à l’atelier. Nous avons continué de commander des véhicules, malgré la crise. Nous avons d’ailleurs été bien soutenus par le Crédit Agricole de Lorraine, via un prêt garanti par l’État. À la réouverture, nous avons constaté un véritable engouement pour les véhicules de loisirs », poursuit Martine Lesch. Désormais, la préoccupation majeure de New camp’57 n’est pas de vendre ses véhicules mais de se faire livrer par les constructeurs. Le secteur est en effet touché de plein fouet par les pénuries de composants, les fabricants ne parviennent pas à satisfaire une demande

Des véhicules en showroom et sur catalogue… Newcamp’57 dispose d’un showroom d’envergure sur lequel les clients peuvent s’appuyer pour construire leur projet d’achat. « Avant la saison, je commande un certain nombre de véhicules, en variant les couleurs, les équipements, etc. Il faut essayer d’être visionnaire pour savoir ce qui plaira aux clients de la nouvelle saison », précise Martine Lesch.

© Bertrand Jamot

TERRITOIRE D’ENTREPRENEURS LORRAINE - #01 - PREMIER SEMESTRE 2022

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