DFA_530 CADIF

AVOIRDESPROJETS # entrepreneuriat

3 CHOISIR LE FRANCHISEUR Quels sont les réseaux qui proposent des prestations de qualité ou des produits innovants? Lesquels apparaissent comme bénéficient leurs membres? Pour confronter le discours officiel du franchiseur à la réalité, déplacez-vous dans plusieurs sites. « Préparez les questions qui serviront lors de l’analyse de situation, avertit Chantal Zimmer. Le franchiseur communique aussi les résultats d’études de marché. Observez le document d’information précontractuelle (DIP): franchises ouvertes, turn-over, organisation, etc. Étudiez les enquêtes de satisfaction menées auprès des franchisés et des clients. » Ensuite, recoupez vos informations à l’aide des revues spécialisées, des organisations professionnelles et des sites, tel Observatoiredelafranchise.fr. « Soyez fiables, rentables et à la hauteur de vos ambitions? De quel accompagnement

également attentif au contrat de franchise , souligne-t-elle. Ils sont tous différents. » Avocat, notaire ou expert-comptable spécialisés dans la franchise vous aideront à analyser les clauses de non-concurrence, d’exclusivité, d’approvisionnement exclusif et les conditions de sortie. La transmission du savoir-faire doit faire l’objet d’un descriptif précis: redevance et mode de calcul, outils de communication (publicité sur le lieu de vente et dans lesmédias, mailings, etc.), formation, immersion enmagasin pilote, etc. « L’assistance apportée par le franchiseur peut varier, précise Chantal Zimmer. Le contrat doit par exemple inclure un nombre de jours de présence d’un animateur du réseau. » 4 CONSTRUIRE LE PROJET DE FRANCHISE « Toutes les données analysées servent à monter le business plan et à établir le budget prévisionnel » , poursuit la déléguée générale de la FFF. Afin de rester réaliste et d’éviter les déconvenues, l’équilibre – ou seuil de rentabilité – calculé doit correspondre au niveau de l’hypothèse la plus basse fournie par le franchiseur. Dans le plan de financement doivent apparaître la capacité d’investissement (apport, crédits, aides, etc.) et les charges (local, aménagement, etc.). Le futur franchisé crée par ailleurs sa propre société et entreprend les démarches classiques,

J’ai gagné beaucoup de temps Maud BONNOUVRIER, 41 ans, Versailles

Avant de me lancer, je me suis renseignée sur le secteur du

coaching pour patrons de PME et j’ai comparé les réseaux concurrents. J’ai eu un premier rendez-vous avec

ActionCoach, en septembre 2017, afin d’échanger sur leurs pratiques. Ensuite, j’ai rencontré des coachs du réseau. En même temps, on a testé ma capacité d’intervention. L’intégration a donc été validée par les deux parties. J’ai suivi une formation d’une semaine. En juin 2018, je démarrais. En septembre, j’étais déjà à plein temps. Depuis, ça marche très fort! Je savais que j’étais coach dans l’âme, mais monter une boîte me semblait compliqué. Car la franchise, c’est avant tout créer une entreprise. Il faut donc avoir les compétences en gestion, un bon relationnel et accepter de s’engager à fond. Sans la franchise et sa notoriété, construire ma propre clientèle aurait pris au moins trois ans. J’ai gagné énormément de temps car j’ai été opérationnelle rapidement. Et puis, on ne souffre pas de la solitude, car on a toujours un interlocuteur à qui s’adresser.

50 DOSSIER FAMILIAL