Visa pour les Etats-Unis

4 I À CHAQUE ÉTAPE DE LA CROISSANCE SON MODE DE FINANCEMENT

Les normes comptables en vigueur aux États- Unis (les fameux UnitedStatesGenerallyAccep- tedAccountingPrinciples, ouUSGAAP)mettent en relief la capacité de l’entreprise à générer en premier lieu un fonds de roulement excédentaire et des liquidités. Ainsi, ce qui est appelé « bas de bilan », en France, apparaît en haut d’un bilan comptable américain. Ceci illustre l’importance primordiale accordée au cash-flow. Aux États- Unis, on observe en premier la génération de cash-flow avant ce que vous possédez : c’est l’héritage culturel d’un pays neuf, qui s’est construit et développé sur un entrepreneuriat dynamique dès ses origines 73 . De fait, il peut être assez difficile d’obtenir un prêt bancaire lors de la création de la startup, et même ensuite, lorsque l’entreprise franchit les premières étapes de son développement, quand la génération de cash est souvent limitée. Ce challenge à obtenir un financement ban- caire est renforcé par le fait que le startupper et sa jeune société n’ont pas, au début, la très importante credit history. Ce concept très américain se traduit par une note (le credit score), qui renseigne toute ins- titution financière et compagnie d’assurance sur la capacité d’emprunt d’un individu ou d’une PME, ses éventuels impayés et défauts de crédit, ainsi que sur le nombre de lignes de financement (prêt immobilier, prêt à la consommation, lease

automobile, etc.) dont il dispose et qu’il a pu chercher à obtenir. De fait, il est préconisé de se constituer rapidement une credit history en achetant à crédit divers types de biens courants (meubles, électroménager) sur des durées courtes (un à trois mois) en remboursant tou- jours dans les temps. Vous aurez ainsi tres vite une credit history qui montre que vous êtes un bon payeur. Pour comprendre le mode de calcul du credit score et aller plus loin, vous pouvez aussi consulter le site French District 74 .

De fait, il est généralement plus aisé pour une jeunesociétéde lever des fondsqued’emprunter .

A I COMMENT LEVER DES FONDS, ET AUPRÈS DE QUI ?

Le networking est essentiel pour lever des fonds : Comme l’a démontré le suc- cès fulgurant de LinkedIn, le networking joue un rôle prépondérant aux États-Unis, tant pour faire connaître au marché l’existence même du concept de l’entreprise que pour trouver un collaborateur avec une compé- tence particulière ou pour amorcer et ac- célérer le développement de sa startup. Les Seed Investors, Venture Capitalists et so- ciétés dePrivateEquity reçoivent tellement de dossiersqu’unerecommandationvenantd’une personne rencontrée dans un événement ou

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