Visa pour les Etats-Unis

2 I PRATIQUE DES AFFAIRES

Un processus d’entrée en relation avec partenaires ou clients relativement aisé : Lorsque vous souhaitez développer de nou- veaux partenariats aux États-Unis, il vous sera en général assez facile de décrocher un premier rendez-vous. Néanmoins, gardez à l’esprit que vous n’aurez qu’une seule chance de faire une bonne première impression. Ob- tenir un second rendez-vous pourra s’avérer plus complexe. Vous devrez convaincre votre interlocuteur qu’il ne perdra pas son temps avec vous. Les Américains étant factuels, présentez un elevator pitch qui expliquera en quoi vos produits ou services pourront être bénéfiques à votre futur partenaire. Soyez pour cela préparé à montrer votre sérieux en offrant une première impression qui illustrera votreprofessionnalisme, vos compétences et votre valeur ajoutée 26, 27 . Aspects juridiques : Les négociations et les accords commerciaux sont généralement encadrés par un contrôle juridique strict. Les contrats sont souvent enrichis de clauses qui peuvent engager la responsabilité de l’autre partie. Cela vient essentiellement du fait que le droit américain est issu du système de la Common Law. Il repose donc sur la jurisprudence, qui considère les décisions de justice comme la source la plus importante

Le marché américain séduit beaucoup d’entre- preneurs par sa taille et le niveau de revenus des habitants, qui représenteun relais de croissance important. La France est d’ailleurs le sixième investisseur aux États-Unis 21 . Cependant, ce marché est exigeant, et comprendre la culture des affaires est l’une des clés du succès 22 . Il vous faudra fairepreuved’adaptabilitéetmaîtriser les codes de la pratique des affaires afin de maxi- miser vos chances de réussite. De plus, au vu de la taille du pays et des distances entre les villes, il faut vous préparer à beaucoup voyager. Cela étant dit, n’hésitez pas à profiter des paysages magnifiques et variés que le pays peut offrir sur votre chemin. • Relations et rapports d’affaires directs La culture d’entreprise américaine est orientée vers l’efficacité. La concision dans les échanges et la clarté apportée aux discours sont appré- ciées. Cela permet de faire avancer les choses rapidement, car il est connu qu’il faut aller straight to the point 23, 24 . De plus, même si les relations paraissent chaleureuses, l’accent est davantage porté sur les tâches et décisions commerciales à accomplir que sur l’établisse- ment de liens personnels. La relation commer- ciale s’établit naturellement au fil du temps, à mesure que les affaires se déroulent 25 .

B I Spécificités culturelles et pratique des affaires

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