Territoire d'entrepreneurs n°8

Second souffle

Quand un problème mondial devient une opportunité locale DURANT LA CRISE SANITAIRE, DEUX BOUTIQUES LIGÉRIENNES CAP VITAL ONT FAIT MONTRE DE RÉACTIVITÉ ET D’ADAPTABILITÉ . UNE ATTITUDE GAGNANTE QUI A CONDUIT AU SUCCÈS. N otre métier a chan- gé en l’espace de quelques mois » , déclare Adrien Bonnet Mialon, di-

2010 Création de la première boutique. 2020 Diversification de la clientèle.

fournisseur local. Résultats : le chiffre d’affaires s’accroît et la tendance dumarché deCapVital s’inverse. La clientèle profession- nelle amême pris aujourd’hui le pas sur celle des particuliers. De nouvelles opportunités émergent encore actuellement comme les mairies et les crèches. Et ce n’est qu’un début… FLORENCE BARNOLA

vront des blouses jetables. Le bouche-à-oreille engendre une activité exponentielle et attire une nouvelle clientèle locale. Le dirigeant deCapVital démarche également de nouveaux pros- pects tels que des coiffeurs, des industriels comme Casino, des collectivités, etc. qui, n’étant plus approvisionnés par leurs fournis- seurs habituels, ont besoin d’un

rigeant des boutiques de vente et location de matériel médical Cap Vital, situées à Andrézieux et Saint-Bonnet-le-Château. Pourtant, à l’annonce du confi- nement en mars dernier, le gé- rant voit arriver la catastrophe : perdre 60 %du chiffre d’affaires réalisé avec les particuliers. Restent cependant 40 % accom- plis avec des professionnels de santé. Considérées comme com- merces de première nécessité, les boutiques ne ferment pas. Il faut fournir les médecins et les infirmières en protections di- verses (masques, blouses, char- lottes, surchaussures, gants, etc.), mais aussi les services d’aide à domicile. Malheureusement, les stocks demarchandises fondent, une pénurie mondiale sévit. Le Ligérien réagit rapidement. « On est allés chercher des four- nisseurs locaux. » VERS UNE NOUVELLE CLIENTÈLE Dans l’urgence, Adrien Bonnet Mialondécouvre des entreprises qui adaptent leur activité à la pé- riode de crise : un fabricant de soins pour bébé à Saint-Bonnet- le-Châteauproduira desmasques en tissu, et des fabricants de plas- tique de Bas-en-Basset conce-

© SAS Bonnet Mialon

« Cap Vital a répondu présente »

La crise sanitaire a été une opportunité, car Adrien Bonnet Mialon a su répondre aux besoins des professionnels de santé dans unmoment particulièrement compliqué en se démenant pour trouver des compétences locales. »

@ CA LHL

Alexandre Perrin, CONSEILLEREXPERTCRÉDIT AGRICOLEPOURCAPVITAL

TERRITOIRE D’ENTREPRENEURS SPÉCIAL REPRISE ÉCONOMIQUE - #08 - SECOND SEMESTRE 2020

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