Territoire d'entrepreneurs n°8

Virage

La clé hygiénique nous ouvre les portes du B to C

CONFRONTÉE À L’EFFONDREMENT DUMARCHÉ AÉRONAUTIQUE, JET CUT A IMAGINÉ UN PRODUIT GRAND PUBLIC POUR S’OUVRIR DE NOUVEAUX HORIZONS. JOCELYN LARDET, SON DIRECTEURGÉNÉRAL, EXPLIQUE CE CHOIX. Jocelyn Lardet : «Jet Cut a été créée en 1990, puis reprise par mon père il y a vingt- cinq ans. L’ entreprise est installée à Yssin- geaux, avec un second site à Cler- mont-Ferrand. Nous employons une cinquantaine de personnes pour 10 M€ de chiffre d’affaires. Nous sommes leader euro- péen sur le marché de la découpe jet d’eau haute pression. Nous travaillons exclusive- ment pour le monde industriel, et notam- ment, depuis une dizaine d’années, pour l’aéronautique, qui représente 80 % de notre chiffre d’affaires. La défense, le nucléaire et l’industrie au sens large sont les autres sec- teurs dans lesquels nous intervenons. » Vous avez imaginé, durant la crise sanitaire, une clé hygiénique grand public spéciale Covid-19. Quelle est sa fonction exacte et pourquoi effectuer un tel virage ? J. L. : «Nous avons développé la clé hygié- nique Clétore pour compenser l’effondre- ment dumarché aéronautique. C’est une clé antibactérienne multi-usage : ouvre porte, » Que représentait Jet Cut avant la crise sanitaire et sur quels marchés intervenait l’entreprise?

»

JOCELYN LARDET, DIRECTEUR GÉNÉRAL DE JET CUT.

© DR

presse-bouton, porte-clés, décapsuleur, tourne verrou…Ce virage nous a également permis de donner du sens à notre travail et d’apporter notre contribution dans cette période troublée. Par ailleurs, il y avait un

rons séduire les professionnels au travers du canal “cadeau d’entreprise”. Nous avons déjà franchi la barre des 7 000 exemplaires vendus. Cela reste anecdotique dans notre chiffre d’affaires, mais cela pourrait nous

côté “fun” dans la mise en œuvre de cette démarche et dans le développement de ce produit. Enfin, en interne, c’était un bon moyen de regonfler le moral des troupes. Le développement de Clétore a nécessité environ un

ouvrir de nouvelles pers- pectives dans le B to C (business to consumer) , alors que nous étions jusque-là exclusivement placés sur un créneau B to B (business to business) . Nous allons créer d’autres articles, que nous réalise-

« Nous apportons notre contribution dans cette période troublée »

mois de travail et a mobilisé plusieurs ser- vices de l’entreprise : ingénierie méthode, production, marketing et commerce. » Quelles cibles visez-vous avec Clétore et le résultat commercial est-il à la hauteur de vos attentes ? J. L. : «Nous visons tout d’abord les parti- culiers et nous avons créé le site cletore.fr pour les atteindre. Nous visons aussi les revendeurs, petits commerçants et grandes chaînes de distribution. Enfin, nous espé-

rons en nous appuyant sur notre savoir-faire dans la transformation du métal et d’autres matériaux. Sans logique produit ou famille de produits, mais avec l’ambition de toucher de nouveaux marchés. Néanmoins, comme l’aéronautique pourrait être fragilisée pen- dant au moins deux ou trois ans, nous allons surtout essayer d’augmenter notre portefeuille clients dans nos autres secteurs de prédilection et, pourquoi pas, d’ouvrir de nouveaux marchés industriels. » JACQUES DONNAY

SECOND SEMESTRE 2020 - #08 - TERRITOIRE D’ENTREPRENEURS SPÉCIAL REPRISE ÉCONOMIQUE

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