Territoire d'entrepreneurs Lorraine n°1

STRATÉGIE GAGNANTE

Garage Tonon, le service gagnant

Ça roule pour eux. À la tête d’un groupe florissant, les frères Tonon ont traversé la crise sans la subir. Le garage ouvert par leurs parents, il y a quarante ans, carbure à la croissance.

SÉBASTIEN ET JULIEN TONON

© Bertrand Jamot

L a crise de la Covid? « On a fermé trois jours seulement. Les camions ont continué de circuler, il fallait bien les entretenir et les répa rer », souligne Sébastien To non, dirigeant. Logique pour une entreprise qui a construit sa notoriété sur la qualité de

32M€ de chiffre d’affaires en 2021 800 véhicules vendus par an dont 70 % de poids lourds 6 Nombre de sociétés du groupe : Garage Tonon, Tachy Services, Techno Poids Lourds, Renault by Tonon, Naillon by Tonon, Tonon Luxembourg SA

ZÉRODÉLAI Dans une région industrielle, 80 % de l’activité est dédiée aux poids lourds et aux en gins professionnels. Sur ce type de véhicules, la rapidité de réparation fait partie de la qualité de service. Mais pour satisfaire une clientèle fidèle, le Garage Tonon dispose d’un autre atout décisif : son stock. La pénurie de semi-conduc teurs a allongé de plusieurs mois les délais de livraison des constructeurs. « Je connais les besoins de mes clients. Mon stock coûte cher, mais il per met de répondre à la demande immédiatement », analyse Sébastien Tonon. Il vient de commander 50 camions li vrables en 2023. Dans le climat d’incertitude et de hausse des prix, c’est un pari sur l’avenir. GÉRALDINE PASCAUD-RASSE

nant. Depuis, les deux frères ne cessent d’étendre leur toile en diversifiant leur activité. D’abord dans l’achat-vente de véhicules poids lourds, légers, utilitaires et engins, neufs et d’occasion. En 2017, ils ouvrent une agence de loca tion-vente au Luxembourg. En 2020, en pleine crise sa

service. Le choix de rester ouvert est le bon, comme la stratégie de croissance dé ployée depuis plusieurs années

nitaire, ils dé cident de racheter l’agence Renault de Hagondange. Cette année, ils viennent de re prendre la société

Un atout décisif : son stock

avec son frère Julien pour dé velopper l’affaire familiale. Le déménagement, en 2012, de l’atelier d’entretien et de répa ration de Fontoy dans la zone industrielle Sainte-Agathe de Florange, à proximité de l’au toroute A30, marque un tour

de dépannage Naillon, grâce à laquelle ils renforcent leur maillage sur l’A30, l’A31 et l’A4 pour un business récur rent. Résultat, le chiffre d’affaires a bondi de 28 M € avant crise à 32 M € fin 2021. Avec 80 salariés.

PREMIER SEMESTRE 2022 - #01 - TERRITOIRE D’ENTREPRENEURS LORRAINE

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