Territoire-d-Entrepreneurs-1

Vent en poupe

SAM Outillage La croissance externe pour stratégie d’offensive

D ébut 2011, Frédéric Champavère et Oli- vier Blanc ont pris les rênes de Sam Outillage. Les deux arrière-petits-fils de François Blanc, le fondateur de la socié- té, ont vite insufflé une nouvelle dynamique à la PME familiale spécialisée dans l’outillage à main professionnel. «Quand nous avons repris SamOutillage, l’entreprise était saine et solide financièrement, mais le chiffre d’affaires était inexorablement plat depuis vingt ans », se sou- vient Frédéric Champavère. Alors que l’entreprise stépha- noise de 220 salariés se focali- sait sur le secteur de la mainte- nance industrielle, le tandem dirigeant décide de l’ouvrir au DEPUIS TROIS ANS, LE FABRICANT STÉPHANOIS D’OUTILLAGE ÀMAIN PROFESSIONNEL MULTIPLIE LES RACHATS. UNE STRATÉGIE IMPULSÉE PAR SES NOUVEAUX DIRIGEANTS.

DE G.À DR. : DENIS PROMPT, DIRECTEUR DE LA R&D DE SAM OUTILLAGE, FRÉDÉRIC CHAMPAVÈRE, PRÉSIDENT, ET OLIVIER BLANC, DIRECTEUR GÉNÉRAL. 3 sociétés reprises depuis 2011 +30 % de chiffre d’affaires en trois ans

© Sam Outillage

chiffre d’affaires, mais pour ac- quérir de nouvelles compétences qui vont nous permettre d’accé- lérer notre développement sur des secteurs bien ciblés. » Ainsi,

bâtiment, à la réparation auto- mobile et aux grandes surfaces de bricolage. Afin d’accélérer ce déploiement, ils rachètent coup sur coup deux sociétés

spécialis é es dans l’outillage pneumatique – PTS outillage et Rodac inter- national – et un atelier de tôle- rie fine, Sova2i. BIENTÔT, DES OUTILS CONNECTÉS

Sam Outillage a récemment acquis 25% du capital d’une start-up mont- p e l l i é r a i n e s p é c i a l i s é e dans la traça- bilité par ra- dio-identifica- tion (RFID). Un premier

«Nous voulons monter en compétences pour accélérer notre développement»

«Nous ne nous sommes pas lan- cés dans une course effrénée, insiste Frédéric Champavère. Nous ne faisons pas de la crois- sance externe pour “acheter” du

pas vers la mise au point d’outils connectés grâce à un système de puce électronique. Les diri- geants de Sam Outillage réflé- chissent également à l’opportu-

PREMIER SEMESTRE 2015 - #01 - TERRITOIRE D’ENTREPRENEURS LOIRE HAUTE-LOIRE

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