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AVOIRDESPROJETS # entrepreneuriat

Franchise : les clés pour ouvrir son entreprise LE SALON FRANCHISE EXPO PARIS OUVRE SES PORTES LE 17 MARS. SI VOUS ENVISAGEZ DE VOUS LANCER, VOICI LA MARCHE À SUIVRE POUR OUVRIR VOTRE ENSEIGNE AU SEIN D’UN RÉSEAU DYNAMIQUE. Par Yves Deloison

NOS EXPERTS

Chantal ZIMMER Déléguée générale de la Fédération française de la franchise (FFF)

code de déontologie européen reconnu par les tribunaux. « Le premier accorde ainsi au second le droit d’exploiter une

dentifier le franchiseur, découvrir le statut le mieux adapté, établir le business plan, cela ne s’improvise pas. « Pour garantir ses chances de réussite, le projet mérite réflexion et attention! » , explique Chantal Zimmer, déléguée générale de la Fédération française de la franchise (FFF). Les démarches durent enmoyenne douze mois. « Créer un hôtel 5 étoiles peut demander près de deux ans, alors qu’un concept sans investissement lourd, seulement quatre à six mois » , poursuit-elle. 1 CHOISIR LE SYSTÈME DE LA FRANCHISE « Avant d’opter pour une franchise, il est essentiel d’en comprendre les principes, insiste la représentante de la FFF. C’est un modèle de développement en réseau basé sur un contrat de collaboration entre deux entreprises indépendantes, franchiseur et franchisé, chacune ayant un rôle spécifique. » Bons usages et conduite de chacun sont détaillés dans le

Boris FLÈCHE Responsable de l’Académie de la franchise

entreprise en conformité avec son concept, ajoute-t-elle. S’il y a des exigences – une redevance notamment, incluant droits d’entrée et royalties –, il y a aussi des avantages: le franchiseur met à disposition savoir-faire, outils, notoriété, assistance, etc. » Il propose également formation, communication, animation et outils de marketing. Avant de vous lancer, renseignez-vous en détail sur les droits et obligations respectifs. Si la formule accélère potentiellement le développement d’une entreprise, elle impose en revanche des contraintes, dont l’approvisionnement chez des fournisseurs référencés. Il faut par ailleurs accepter de se former, de recevoir des conseils, voire d’être critiqué.

LES SECTEURS D’ACTIVITÉ PORTEURS Ce qui marche correspond aux tendances générales de l’économie: bien-être (nutrition, fitness), automobile (réparation, entretien, location, lavage), vélo électrique, habitat (piscine, véranda, jardin, déco, etc.), rénovation énergétique, restauration rapide. À noter dans le BtoB (le commerce entre deux entreprises), les services aux PME (communication, création de sites web, etc.) ou des secteurs très pointus, comme l’entretien de hayons élévateurs.

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